歷來房企打折促銷眼花繚亂，購房者稍有不慎就會被“套路”。對比之下，簡單粗暴的折扣就要真誠許多。

繼恒大“七折賣房”刷爆全網後，貝殼打造的“金九銀十”新房行銷IP——貝殼全民新房節推出“66折新房”真補貼，也引發了眾多購房者的搶購。不少人收到貝殼找房發來的66折新房獲獎通知後表示：做夢也沒想到買房子可以中大獎！

66折秒殺購房潮買房成了抽大獎

據介紹，此次貝殼全民新房節主打的66折新房共133套，遍佈全國33個主流城市，85個精心挑選的大牌樓盤，由貝殼找房和開發商聯合補貼，優惠真實可見，力度當屬空前。

市民張女士在佛山萬科金域世家秒殺活動前一晚，就激動地睡不著覺了。“知道66折這樣大幅度的優惠，肯定有很多競爭者，想秒中不容易。”

如其所料，這場秒殺共有786人參與，張女士中獎後省下了近76萬，她盤算著接下來的安居打算，“這套三房的戶型自己很滿意，為了讓家人住得比較近，可能會考慮在同小區再買一套。”

市民袁先生從2118名參與者中脫穎而出，成為廣州中海學仕裏樓盤66折房源的一名幸運買家，直接省下了102萬元購房款。“有這麼大的優惠，肯定要買，而且它既是大牌房源，又地處優勢板塊，周邊的教育配套也很好。”

在廣州，中海學仕裏、時代綠庭山語、元邦明月翡翠等共推出了5套66折房源，已經全部被秒殺成功者買下。

在成都，貝殼全民新房節攜手昊園江南壹品、花樣年江山、融創文旅城、江口水鎮等多個項目推出了66折秒殺活動。

10月7日，昊園江南壹品舉辦首套66折房源秒殺活動，參與秒殺人數近萬人。市民袁女士成為幸運錦鯉，搶到第一個折扣秒殺名額，一舉節省了11萬，隨後，另有3名客戶也搶到了66折房源，優惠力度都在20萬以上。

整個66折秒殺新房活動持續到10月30日貝殼全民新房節結束，目前還有不少秒殺活動待開展中。

經紀人線下發動客戶掀起66折秒殺熱

在參與秒殺的購房者中，有一個突出現象是不少客戶是貝殼合作的經紀人和門店帶來的線下客戶。

袁先生正是由廣州鏈家禮崗分店的經紀人陳賢帶過去的。“在得知貝殼全民新房節中海學仕裏項目有66折房源後，我們就全店動員了。”陳賢表示，他們店的同事都帶了各自手裏的客戶去看房。他第一時間聯繫到已經諮詢他有段時間，有很大購房意向的袁先生。

按照秒殺活動規定，用戶需要完成線下帶看才能激活秒殺券，兩人就約定了時間去現場。從鏈家免費帶看到參加秒殺抽獎，陳賢全程都在為袁先生仔細答疑，直到袁先生秒殺成功。

張女士也是從經紀人那知道了秒殺活動，活動開始前一週，她已經去萬科金域世家看過房，所以毫不猶豫就報了名。“秒殺結果出爐後，經紀人還聯繫了我，告知後續認購流程和所需的資料，讓我們感到整個流程非常順暢且愉快。”

以“66折新房”主打品質樓盤特惠，貝殼吸引客戶到線上看房的同時，也同時吸引了其連接的門店和經紀人，使後者能夠動員線下客戶，共同參與到秒殺活動中。線上線下協同，就造就了每場66折活動的火爆場面，也進一步為各大品牌樓盤帶來了可觀的客流量和成交量。

僅活動開展2天內，中海學仕裏的線上諮詢量環比提升109%。一週時間，萬科金域世家的線上諮詢量環比提升128%。而成都的66折新房所在樓盤總帶看量已近5000組，成交量近1000組。其中江口水鎮有近1400組客戶帶看，261套成交。

一位業內人士表示，貝殼的66折特價房雖屬於線上行銷，但其通過門店和經紀人的線下帶看和服務，完成了房産購買的“最後一公里”，這種線上與線下緊密合作的方式成為新房行銷的標桿案例。單純的線上行銷肯定無法解決購房門檻和信任難題的“線上賣房”。“畢竟，房産的交易價值高，週期長，單靠線上促銷是很難形成真正轉化的。”

一二手聯動模式下的新房行銷

此次全民新房節行銷充分展現了貝殼在一二手聯動的優勢。

所謂一二手聯動，就是以二手房客源為基礎，帶動一手房的銷售，讓資源能夠得到充分的整合利用，簡而言之，就是開發商借助於房地産仲介公司的渠道、網點與人員優勢對外銷售新盤，而仲介公司可以通過新房及樓盤代理增加銷售與業績的途徑，從而實現共贏。

由於各大一線和二線樓市改善型需求市場的崛起，購房者在換房時已經不再嚴格區分要買一手還是二手房，而是盡可能在買房時多對比，選擇。深耕社區的仲介門店和經紀人更能與這些客戶建立強連結和強信任，為客戶同時提供二手房和新房服務，這就促成了一二手聯動銷售逐漸成為新房銷售的重要模式。

貝殼在房地産經紀領域打造的ACN（經紀人合作網路）模式和精準海量的數據能力，使其在一二手聯動的效率上遙遙領先。貝殼的招股書顯示，截止2020年6月，貝殼平臺已經服務有260個經紀品牌，4.2萬門店，及45.6萬經紀人。

除了“66折新房”這一個行銷IP，貝殼全民新房節還開設了0元海景房秒殺、3萬元津貼領取，針對具體樓盤的房價立減、折扣房等行銷玩法。連接的門店和經紀人提供全流程服務之外，貝殼推出的線上VR售樓處、專業樓盤直播以及“無理由退房”服務承諾，同時為購房者打造更好的看房買房體驗。

“通過這些線上線下一體的行銷和服務組合拳，貝殼全民新房節成了一個聚合場，門店和經紀人主動將積累的精準客戶帶到場中，來為客戶提供滿意的購房服務，一二手聯動也就形成了聚合，並能達到高效的去化效果。”

據了解，貝殼鄭州、重慶、西安等多地在活動開啟兩周時間，新房認購量就突破了4000套。貝殼全民新房節掀起的“金九銀十”的購房熱，正給予更多消費者切實的優惠，也讓其成為新房行銷的難以超越的模式和案例。