在進行中美對比時，談到網際網路，無論從業者還是普通國人，都會倍感自豪。中國作為網際網路界的後來者，依託巨大的人口與工程師紅利實現了快速跟進甚至超越，在全球範圍內擔任起舉足輕重的角色，並誕生了阿里巴巴、騰訊這樣世界級的網際網路巨頭。2017年7月，阿裏首度突破4000億市值，成為亞洲市值最高的公司，在隨後的半年裏又被騰訊超越，這一度成為投資界的熱點事件。

但與之相應，存在著一個長期困擾投資者的問題：同屬IT行業，中美的軟體行業為何有如此巨大的差距？本篇文章筆者不去探討C端軟體的巨大差異，僅根據自己的觀察對To B軟體發表一些淺見。

作為美股To B軟體第一龍頭的甲骨文公司（Oracle）市值接近2000億美元、營收達400億美元，而國內卻尚未有超過100億元營收的軟體公司。作為一個依賴技術驅動的行業，美國軟體業同時也是一個英雄輩出的領域，從幾十年前創辦微軟的Bill Gates，到90年代的業界新星Larry Ellison（Oracled創始人），再到21世紀初喊出“No Software”的Marc Benioff（Salesforce創始人），再到後來創辦Workday的DaveDuffield，軟體行業也從主機發展到C/S、B/S再到雲，美國一直引領著整個行業的發展，但中國卻缺乏在這個領域中與之一戰的選手。

過去中國軟體行業發展受限存在幾個原因，其中最為大家熟知的是對智慧財産權保護不力，在缺乏付費使用軟體習慣的市場環境中，各行業對軟體的價值不夠重視，這直接打擊了創新的積極性。這致使過去很多年軟體行業存在一個普遍現實，許多軟體公司為了賣軟體不得不搭售硬體、整合才好賣出價格，因為客戶方更願意對有形的硬體付費，而對無形的軟體缺乏價值的錨定。第二個原因則是供給側人才的短缺，某種意義上，或許是網際網路的強大造就了軟體的弱小，電腦科學、軟體工程的畢業生第一選擇都是投奔前途光明的網際網路、遊戲行業，而有志於從事艱辛、坎坷的軟體行業的人十分稀少。第三個，也是最容易被人忽視的原因是，在過去多年中國經濟高速增長的背景下，企業的日子非常好過，許多企業的管理、效率等問題在行業紅利中被掩蓋。在訂單都接不完的情況下，提升效率的必要性就不高，且人都是具有惰性，沒有改變的外在動力，許多老闆並不會察覺到資訊化的作用。

但以上情況已在悄然改變，近幾年的環境與以往已大為不同。對應第一條原因，隨著草莽時代的落幕，在法律、制度逐步健全的背景下，結合全球經貿合作關係變革的大環境，智慧財産權保護的重要性、緊迫性提到空前高度。去年以來，國務院連續發文強調智慧財産權工作的部署，今年的機構改革方案中還直接成立智慧財産權局，這將成為未來影響中國軟體行業的重要因子；另一方面，隨著視頻、音樂付費習慣的養成，消費者在潛移默化中提升了對軟體這類虛擬物品付費的意願。微觀層面上，我們也觀測到一些可喜的變化，很多行業的純軟體訂單佔比和價格都在提升。

關於人才的短缺，從去年開始，To B軟體界也發生了一些令人振奮的事情，一方面可以看到軟體公司産生了遊戲、網際網路人才回流的現象，越來越多的IT青年才俊開始把目光投向軟體行業；另一方面隨著智慧機紅利的消退，C端網際網路的天花板在逐漸靠近，而隨著網際網路巨頭阿裏、騰訊等在雲計算領域佈局深度的提升，在基礎設施日趨完善的基礎上，佈局的重點越來越轉向軟體領域，釘釘、企業微信就是兩個典型代表；另外還有一些IT界以外的力量正在加入，例如2016年美的成立的雲服務公司-美雲智數，致力於通過智慧製造、物聯網、大數據、雲計算、移動網際網路等技術給企業提供全價值鏈雲服務。

第三則與經濟轉型的大環境有關，在經濟L型常態的背景下，過去依賴普遍紅利的時代正在遠去，企業提升自身競爭力越來越被重視，轉型成為各行業、企事業單位的共同訴求。無論是成本端的效率提升，還是通過採取新手段觸達潛在客戶，都需要資訊化作為支撐。以製造業為例，由於過去多年固定資産投資的高速增長，産能過剩是許多領域的共同難題，如何通過MES、PLM等資訊化的投入提升現有設備、資産的效能，如何通過CRM、會員系統等的投入縮短觸達消費端的距離，都是一些亟待解決的問題。在服裝、家裝、零售、餐飲行業，也已經有一些先鋒企業率先做出了嘗試，通過資訊化手段極大優化消費體驗和成本管控，相信未來將會引領更多企業的關注和投入。

90年代的美國，在長期滯漲的經濟環境中，宏觀景氣度的下降推動了許多企業尋求方案削減成本、提高效率，X86與ERP軟體的興起生逢其時，此時正是To B軟體公司SAP、Oracle聲名鵲起的年代。今年以來，儘管宏觀經濟和外部環境有諸多不確定性因素，但在經濟轉型的大背景下，企業轉型升級的長期方向已非常確定，數字化的浪潮正在席捲而來，而To B軟體的黃金時代也正在來臨。

交銀施羅德行業分析師  劉慶祥